SEO vs SEA : Quel est le meilleur levier d’acquisition à long terme ?

Si vous voulez augmenter le trafic sur votre site web, vous avez deux options principales : Publicité SEA ou optimisation des moteurs de recherche (SEO). Les spécialistes du marketing se demandent souvent ce qui est le plus efficace à long terme et ce qui est le plus efficace à court terme.

Le marketing des moteurs de recherche mérite une approche multidimensionnelle qui commence par une base naturelle solide (SEO) et doit être complétée et améliorée par des campagnes SEA pour accroître encore la visibilité et les conversions.
Par conséquent, il est plus logique de s’assurer que le site Web répond aux critères de performance globale pour être efficace et rapide, en suivant les meilleures directives pour les liens naturels.

Les meilleures pratiques sont la vitesse, le nombre d’erreurs sur le site, la disponibilité du fichier robots.txt, le plan du site, les données structurées afin de fournir une interface utilisateur idéale sur les appareils de bureau et mobiles.

Une fois ces critères remplis, il serait très utile d’intensifier les efforts de marketing avec des campagnes ATS connexes pour aller au-delà de la portée naturelle limitée de la marque et/ou du site web.

Mais laissez-moi vous expliquer.

Premièrement, il est clair que les liens naturels génèrent beaucoup plus de trafic que les campagnes SEA payantes de Google adwords ou autres (Yahoo, Bing, etc…). Voici un exemple des différents leviers d’acquisition payants.

@CreditTaskimonk

Ce trafic payant est susceptible d’être constitué de visiteurs plus qualifiés qui sont plus avancés dans l’entonnoir de vente et plus susceptibles de convertir, mais la quantité écrasante de trafic généré par la recherche naturelle ne doit jamais être ignorée.

Si la publicité aide les marques à générer du trafic et des ventes, il est important d’examiner la différence de volume entre la recherche naturelle et la recherche payante en termes de trafic.

En outre, surtout dans le cas de la publicité SEA, le site Web ou la page de renvoi de la marque doit être optimisé pour la conversion.
Par conséquent, la mise en place de campagnes SEA nécessite également un important travail d’optimisation. Comme le référencement, l’EES requiert une attention particulière.

Bien sûr, vos campagnes SVA augmenteront votre trafic et vos conversions, mais ne vous attendez pas à ce qu’elles soient aussi performantes que la recherche naturelle.

Si vous n’avez pas développé votre référencement et que vous ne comptez que sur les campagnes SEA pour développer votre activité, le jour où vous arrêterez sera difficile car vous n’obtiendrez pas du tout de trafic sur votre site web.

SEO vs SEA plus de 4 points :

  1. Les composantes du marketing des moteurs de recherche
  2. Optimisez-vous vos liens naturels ou la publicité SEA a-t-elle un effet immédiat ?
  3. Les titulaires doivent-ils intégrer des campagnes de STA ?
  4. Liens naturels ou campagnes SEA pour mon entreprise ?

Pièces pour le marketing des moteurs de recherche

Le marketing des moteurs de recherche consiste en deux leviers essentiels pour développer la visibilité de votre site web, les prospects et les ventes globales.
Ces leviers sont naturels et payants.

Ils fonctionnent incroyablement bien ensemble, mais dans la plupart des cas, ce n’est pas la réalité pour les petites entreprises qui mangent de grandes marques avec de gros budgets.
Comme les grandes entreprises peuvent offrir davantage, les petites entreprises doivent compter principalement sur les liens naturels, qui sont beaucoup plus faciles à atteindre.

Dans ces situations, il est logique d’apporter des améliorations intensives au référencement avant de passer à une approche plus centrée sur le PBX.

Optimiser le référencement ou faire des annonces SEA pour un effet immédiat ?

Un investissement dans une campagne publicitaire SEA devrait permettre un retour sur investissement significatif, à condition que les annonces répondent aux besoins des prospects et soient efficaces, et que les pages de renvoi utilisées soient optimisées.

Toutefois, le placement payant dans Google peut à lui seul coûter cher, surtout si les autres éléments dont dépend le succès ne fonctionnent pas bien.

Les campagnes publicitaires SEA sur Google Adwords, par exemple, ne sont pas connues pour être bon marché.

La publicité payante offre la possibilité d’un retour sur investissement plus rapide que si ces ressources étaient investies dans l’amélioration du référencement de votre marque.

Toutefois, au fil du temps, nous constatons également que les améliorations apportées à votre référencement ne coûtent rien d’autre que votre temps et ont un effet durable et plus important en termes de volume.

Nous pouvons donc conclure que les campagnes publicitaires SEA donnent un coup de pouce immédiat au taux de conversion de votre site Web, mais qu’une fois que vous cessez d’investir, votre croissance s’arrête également.

Les titulaires doivent-ils intégrer des campagnes PBX ?

Dans cette situation, la réponse peut être tout à fait différente.
Si une marque cesse d’utiliser les publicités SEA, elle connaîtra probablement la même baisse de performance que n’importe quel autre site web.

Mais ces grandes marques disposent généralement aussi d’équipes marketing internes dédiées qui s’occupent de la visibilité, ce qui implique généralement de maintenir le site web en termes de contenu et de performances.

Sans compter que de nombreux sites d’entreprises ont déjà une présence en ligne de qualité grâce au référencement.

Pour une meilleure visibilité, les recherches payantes sont non seulement judicieuses, mais elles apportent également plus d’améliorations que pour les petites entreprises.

Campagnes de référencement ou SEA pour mon entreprise ?

Si votre budget est limité et que vous devez choisir entre les deux leviers du marketing par moteur de recherche, vous devez prendre en compte d’autres facteurs que le volume différent des deux méthodes.

Sur la base de ce seul écart, il est clair que le pouvoir à long terme de la recherche naturelle est supérieur à celui de la recherche payante.

Cependant, il y a d’autres facteurs à prendre en compte :

  • Le statut actuel de votre site web.
  • Le niveau de visibilité naturelle de votre site web.
  • Si vous utilisez déjà ou allez utiliser la recherche payante.
  • Les objectifs de votre site web et de votre marque. (en termes de conversions/transferts)
  • D’où vient le plus de trafic vers votre site web.
  • Comment votre marque, produit ou service s’inscrit dans le parcours d’achat du prospect.

Comme pour tout effort de marketing numérique, la plupart de vos prochaines étapes dépendent uniquement de votre marque, de votre site web, de vos objectifs et des personnes que vous espérez convertir.

Une chose est sûre, les liens naturels et les liens payants ne s’opposent pas, ils se complètent.

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